Cara Memilih Strategi Pemasaran yang Tepat untuk Bisnis Anda

Tujuan utama setiap bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan. Dalam pengaturan ritel, perusahaan membuat rencana untuk menjangkau calon konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli lebih banyak produk atau layanan. Banyak ide promosi dan periklanan tersedia untuk digunakan oleh toko ritel, menghasilkan angka penjualan yang lebih baik. Nah, berikut cara memilih strategi pemasaran menurut Display Maneqin.

Pada dasarnya, strategi ini adalah bagian dari pemasaran ritel. Strategi pemasaran yang jelas menentukan rencana permainan keseluruhan untuk keuntungan dan kesuksesan. Secara luas, ini mencakup “4P” pemasaran, yaitu product, price, place, dan promotion (produk, harga, tempat, dan promosi). Marketing harus memastikan bahwa strategi berputar di sekitar proposisi nilai perusahaan. Tujuan akhir dari menyusun strategi yang terdefinisi dengan baik adalah untuk mengkomunikasikan pesan merek dengan jelas dan memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dibandingkan perusahaan pesaing.

Pentingnya Memilih Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang solid meningkatkan kinerja anggota tim dan memberi mereka visi yang seragam untuk mencapai tujuan bersama. Meluncurkan kampanye dan memasukkan ide promosi toko dan promosi langsung di toko untuk melibatkan pelanggan potensial, mendorong pendapatan, membangun kesadaran merek, dll., adalah dorongan menuju kesuksesan.

Cara memilih strategi pemasaran yang baik, sebaiknya perihal ini harus Anda tetapkan:

• Tujuan: realistis dan terukur.
• Upaya tingkat tinggi untuk mencapai tujuan.
• USP produk atau layanan Anda.
• Cara untuk menjangkau audiens.
• Gagasan untuk mengkomunikasikan pesan dengan jelas.
• Keunggulan kompetitif yang berkelanjutan di pasar.

Strategi pemasaran menetapkan arah untuk masing-masing tim dan aktivitas pemasaran secara keseluruhan. Karyawan dalam organisasi akan tetap fokus dan berhasil memperoleh tujuan pemasaran.

Apa Perbedaan Antara Rencana Pemasaran dan Strategi Pemasaran?

Sebagian besar bisnis memiliki rencana tetapi tidak memiliki strategi yang solid. Rencana pemasaran melibatkan aktivitas yang akan mengarahkan Anda ke tujuan. Sebagai perbandingan, strategi pemasaran mengacu pada pendekatan untuk mencapai keunggulan kompetitif. Rencana menjelaskan ‘bagaimana’, ‘kapan’, dan ‘apa’, sedangkan strategi mendefinisikan ‘mengapa’ di balik upaya pemasaran.

Tujuan keduanya dibedakan dalam cara memilih strategi pemasaran adalah supaya strategi dapat menangkap tujuan pemasaran itu sendiri. Itu membuat seluruh tim selaras pada tujuan atau visi bersama. Di sisi lain, rencana menggambarkan dan memvisualisasikan tindakan masa depan yang harus diikuti oleh tim. Siapa yang harus melakukan apa, kapan, dan bagaimana melakukannya. Baik strategi maupun rencana bekerja untuk memotivasi dan mengarahkan tim menuju kesuksesan.

Komponen Penting Cara Memilih Strategi Pemasaran

1. Menentukan Tujuan Strategi Pemasaran

Setiap bisnis memiliki tujuan yang berbeda. Sebelum menentukan tujuan pemasaran, marketing harus memiliki gagasan dan pemahaman yang jelas tentang tujuan perusahaan dan visi keseluruhan. Misalnya, jika sasaran bisnis Anda adalah meningkatkan laba sebesar 20 persen, sasaran pemasaran Anda harus mencakup peningkatan jangkauan bisnis atau rasio konversi untuk mencapai sasaran tersebut.

Dalam cara memilih strategi pemasaran, sasaran pemasaran harus terikat waktu dan terukur. Ini membantu dalam menganalisis seberapa baik strategi telah bekerja untuk mereka. Oleh karena itu, tim dapat merencanakan kegiatan promosi merchandising dan ritel yang berbeda untuk mengoptimalkan upaya pemasaran.

2. Memahami Pasar dan Strategi Pemasaran

Target pasar adalah kumpulan pelanggan potensial yang cenderung membeli produk dan layanan Anda. Produk yang Anda jual memiliki nilai tertentu bagi mereka. Target pasar ditentukan melalui penelitian mendalam dan pemahaman tentang kebutuhan audiens dan fitur/ manfaat penawaran Anda. Mengidentifikasi segmen pelanggan tertentu dapat membantu Anda menargetkan mereka dengan lebih baik dengan berbagai strategi pemasaran.

Buat persona mendetail yang memberikan gambaran jelas tentang pelanggan ideal Anda. Anda dapat memasukkan karakteristik utama mereka dengan menggabungkan demografi dan psikografi. Sebutkan tujuan mereka, tantangan, apa yang mereka suka dan tidak suka, dll.

3. Analisis Pasar dan Strategi Pemasaran

Mengevaluasi tren saat ini dan yang akan datang di pasar. Sangat penting untuk membangun bisnis yang memenuhi kebutuhan yang sesuai pada waktu yang tepat. Selama analisis, Anda harus mempertimbangkan semua faktor, kuantitatif dan kualitatif. Data idealnya harus mencakup ukuran pasar, proyeksi pertumbuhan di masa depan, cara produk atau layanan Anda dapat melayani audiens, audiens alternatif, pesaing utama, kekuatan dan kelemahan mereka, dll.

4. Identifikasi Manfaat Utama

Sebuah merek menarik pelanggan dengan melayani keinginan atau kebutuhan mereka dengan produk dan layanan yang berbeda. Pemasaran membantu mengomunikasikan pesan merek dan merangkum manfaat produk atau layanan dengan jelas dalam pesan tersebut. Ketika marketing memahami produk dengan benar dan masalah yang berpotensi dipecahkannya, mereka dapat menyusun pesan bermakna yang beresonansi dengan audiens. Memberikan informasi yang akurat kepada konsumen membuat mereka terinformasi, sehingga mereka dapat dengan percaya diri memilih untuk membeli produk. Pastikan Anda menyusun pesan yang konsisten di seluruh saluran penjualan dan pemasaran.

Tentukan Bauran Strategi Pemasaran Anda

Bauran pemasaran mengacu pada berbagai alat atau taktik pemasaran yang digunakan untuk mempromosikan produk dan layanan di berbagai platform. Komponen penting dari bauran pemasaran terdiri dari Produk, Harga, Tempat, dan Promosi. Di sektor bisnis, para manajer di dunia pemasaran menyusun strategi pemasaran dengan mempertimbangkan empat faktor tersebut. Namun, bauran pemasaran baru-baru ini memasukkan beberapa tambahan untuk pengembangan bisnis yang lebih signifikan. Beberapa di antaranya adalah Orang (sebagai subjek), Proses, Promosi, Mitra, Lingkungan Fisik, dan Pemosisian.

Jangan lupa pakailah produk display dari Display Maneqin untuk mendisplay Toko Anda! Berbagai kebutuhan fashion display kekinian dan modern, menjadi senjata utama toko atau koleksi fashion Anda. Bisa Anda tengok lewat marketplace berikut: Shopee dan Tokopedia. Atau belanja dengan harga termurah langsung dari Toko Online Display Maneqin.