Cara Membuat Strategi GTM Biar Peluncuran Produk Ga Blunder

Anda bertanya apa itu strategi GTM? Coba bayangkan ini dulu. Sebelum berangkat untuk suatu perjalanan, Anda memastikan bahwa Anda berpakaian dengan baik sesuai dress code. Anda juga memeriksa apakah Anda telah membawa semua barang yang diperlukan atau tidak?

Demikian pula, saat meluncurkan produk ke pasar, Anda menyiapkan produk untuk perjalanan dari pasar ke rumah pelanggan Anda. Semua itu juga membutuhkan perlengkapan dan perencanaan penting seperti yang Anda perlukan sebelum melakukan perjalanan. Lalu apa itu strategi GTM? Simak ulasan Display Maneqin kali ini dengan cermat.

Apa yang dimaksud dengan Strategi GTM?

Apakah Anda ingin memastikan bahwa bisnis Anda menargetkan pelanggan yang tepat? Apakah Anda ingin membangun merek unik di pasar? Saat itulah strategi GTM membantu Anda untuk menargetkan pelanggan. Dengan kata lain, Anda dapat mengatakan bahwa strategi GTM adalah rencana tindakan yang menentukan bagaimana perusahaan akan menjangkau pelanggan sasarannya dengan cara yang paling efektif. Setiap kali sebuah produk diluncurkan di pasar, mengejar pelanggan yang tepat adalah hal yang paling penting bersama dengan rencana tindakan yang bijaksana untuk diikuti.

Singkatnya, kita dapat menyimpulkan bahwa strategi GTM adalah cara perusahaan membawa produknya ke pasar dengan fokus pada audiens target, mengikuti strategi yang direncanakan. Strategi GTM memperjelas gambaran seperti mengapa Anda meluncurkan produk? Dan masalah apa yang dapat dihadapi pelanggan ketika mereka akan membeli produk? Jadi, itu membuat Anda berpengalaman dalam segala hal sebelum Anda benar-benar meluncurkan produk ke pasar.

Dan sekarang mungkin Anda tidak ingin masuk ke pasar tanpa persiapan apa pun untuk berkembang! Bukankah begitu sebaiknya?

Jadi, membuat strategi GTM yang efektif membutuhkan banyak fokus dan memiliki banyak daftar pemeriksaan yang harus Anda periksa untuk memastikan kesuksesan produk Anda. Ingin tahu apa itu? Anda tidak perlu banyak memikirkan karena Display Maneqin di sini untuk membantu Anda. Baca di bawah untuk mengetahui bagaimana Anda dapat membuat strategi GTM yang efektif untuk peluncuran produk/layanan Anda.

Bagaimana Cara Membuat Strategi GTM yang Efektif untuk Peluncuran Produk/ Layanan Anda?

Pahami pasar secara mendalam: Riset pasar membantu bisnis memperkuat posisinya di pasar. Lakukan penjajakan pasar secara mendalam dan cari tahu tren pasar dan pelanggan dengan baik.
Riset pelanggan: Ketahui siapa pelanggan potensial Anda? Dan bagaimana Anda akan menjangkau mereka?
Riset pesaing: Kenali pesaing Anda dengan baik dan rencanakan strategi tentang bagaimana Anda dapat mengungguli mereka dengan harga yang efektif, layanan pelanggan yang lebih baik, dll.

Apa Kaitan GTM dengan Analisis SWOT?

GTM adalah singkatan dari strategi Go-To-Market yang mencakup setiap aspek penting dari bisnis Anda seperti penjualan dan pemasaran. Penetapan harga yang efektif untuk produk Anda. Pertimbangan target pelanggan, dll.

Setelah Anda meneliti pasar dengan baik, pengetahuan yang Anda peroleh akan banyak membantu Anda dalam jangka panjang dan Anda akan selalu memiliki keunggulan dibandingkan pesaing lainnya. Riset pasar akan membuat Anda memahami pasar serta target pelanggan dengan lebih baik yang akan mengarah pada pendirian dan perkembangan organisasi Anda yang kokoh.

Riset pasar membantu Anda melakukan analisis SWOT terhadap organisasi Anda. Lewat analisis ini Anda akan mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang organisasi Anda yang tersedia untuk Anda di pasar dan potensi ancamannya juga. Analisis semacam itu akan memberi Anda gambaran yang sangat jelas tentang apa yang Anda miliki dan apa yang perlu Anda capai untuk berhasil.

Fokus Strategi Kepada Kebutuhan Pelanggan

Jadi sebelum melangkah ke riset pasar dengan baik dan lakukan perenungan lebih lama menuju kesuksesan. Pahami keputusan pembelian pelanggan target Anda dan tambahkan proposisi nilai. Menambahkan proposisi nilai berarti memberikan inovasi, layanan atau fitur yang dimaksudkan untuk membuat perusahaan atau produk menarik bagi pelanggan.

Pada dasarnya jika kita katakan, memberikan layanan unik yang luar biasa dengan harga nominal selalu menarik pelanggan. Ini berarti bahwa layanan Anda sebenarnya layak untuk membayar jumlah yang Anda bebankan untuk mereka. Ini adalah elemen kunci dalam strategi go-to-market.

Memahami keputusan pembelian pelanggan Anda seolah-olah Anda mengintip ke dalam kepala mereka. Mencari cara untuk menambahkan keunikan, perbaikan pada produk Anda, dan menarik pelanggan. Ini juga dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan toko sebelah.

Cari Tahu Dengan Cara Apa Produk Anda Akan Membantu Pelanggan?

Bagaimana perasaan mereka saat menggunakan produk Anda? Dan dengan mengingat biaya yang dikeluarkan dalam pembuatan produk, tentukan berapa harga yang diinginkan. Dengan mempertimbangkan manfaat yang diperoleh pelanggan juga.

Brand Positioning dalam Strategi GTM

Ini mengacu pada tempat semu atau konseptual yang ingin Anda tempatkan di benak pelanggan target Anda. Ini seperti apa yang Anda ingin pelanggan Anda proyeksikan ketika mereka memikirkan Anda. Ketika Anda memiliki pemosisian merek yang tepat, itu menjadi kekuatan pendorong di belakang perusahaan Anda. Membantu Anda menginformasikan pesan pemasaran Anda. Bagaimana layanan Anda dibentuk dan juga cara Anda menyusun harga Anda.

Tujuan Utama dari Brand Positioning

Menambahkan relevansi

Artinya membuat perusahaan dan produk Anda cukup menarik bagi pelanggan sehingga mereka tidak dapat menolak untuk membeli. Mengapa seseorang membeli sesuatu jika itu tidak menarik baginya? Itulah relevansi.

Kekhasan

Keunikan ditambah dengan ciri khas inilah yang membantu Anda membuka jalan menuju kesuksesan. Jadi pastikan Anda membawa ke pasar apa yang unik dan mengesankan secara kreatif.

Berikan apa yang Anda janjikan

Berhati-hatilah agar Anda tetap berpegang pada harapan pelanggan Anda dengan memberikan apa yang Anda janjikan. Jika Anda gagal melakukannya, pelanggan merasa bahwa merek Anda membuat janji kosong dan itu merusak citra merek Anda.

Jadi bekerjalah dengan baik pada pemosisian merek Anda dan lihat diri Anda melangkah menuju pencapaian tujuan Anda.

Buat Rencana Bisnis dengan Strategi GTM

Membuat rencana bisnis sangat penting untuk setiap bisnis. Pekerjaan acak akan mempersulit Anda untuk berkembang. Bisnis membutuhkan rencana fungsional yang pasti untuk diikuti. Untuk ini kumpulkan tim Anda. Diskusikan dengan mereka tujuan dan visi yang Anda pegang seperti yang disebutkan di atas. Jika Anda telah menetapkan tujuan dan garis waktu, sekarang rencanakan bagaimana Anda akan mencapai apa yang Anda inginkan. Rencana bisnis Anda harus fokus pada ‘pelanggan’.

Rencana bisnis yang baik harus berkisar antara 40-50 halaman yang mencakup semua hal yang penting. Dengan rencana bisnis ini, akan sangat membantu dalam membuat keputusan yang tepat. Karena membantu Anda membuat gambaran yang jelas tentang semua strategi bisnis yang perlu Anda ikuti. Dan juga membantu Anda fokus pada semua aspek seperti perencanaan sumber daya manusia, teknologi, keuangan, dll.

Rencana Bisnis yang Baik Harus Mencakup Hal-Hal Berikut:

1. Pilih Saluran Yang Tepat

Maksudnya, Anda harus mengetahui cara menjangkau pasar yang sesuai untuk produk Anda. Ini adalah faktor penting yang akan memainkan peran besar dalam kesuksesan produk Anda. Ini dapat dicapai dengan memilih saluran yang tepat dan menggunakan strategi promosi yang tepat seperti road show, spanduk, mobil van, website, surat kabar, dll.

Semakin pintar promosi Anda, semakin efektif promosi tersebut dan semakin mengesankan pelanggan. Ikuti strategi promosi yang sesuai berdasarkan produk dan audiens target Anda karena inilah yang akan membangun produk Anda dan merek Anda di pasar. Seiring dengan semua ini, berhati-hatilah dalam memberikan layanan pelanggan yang baik juga untuk meningkatkan reputasi merek Anda.

2. Bangun Model Keuangan Anda

Jadi, setelah Anda selesai memilih saluran yang tepat untuk Anda, lanjutkan untuk membangun model keuangan. Perkirakan biayanya dan cari cara untuk membuatnya lebih menarik sekaligus menguntungkan. Membangun model keuangan bukanlah tugas yang mudah seperti kelihatannya. Model keuangan Anda membutuhkan Anda untuk menerapkan pendekatan struktural. Saat membangun model keuangan, Anda harus mempertimbangkan beberapa poin yang disebutkan di bawah ini:

Tetap sesederhana mungkin
Rencanakan struktur dengan baik
Apa yang menurut pelanggan paling tepat untuk membayar produk?
Analisis harga produk pesaing Anda dan harga yang sesuai.
Akhirnya cari tahu apakah Anda dapat menciptakan keunggulan kompetitif dalam model harga Anda.

Anda Harus Ingat

Mengembangkan produk yang tepat tidak hanya penting, tetapi juga penting untuk mengikuti strategi yang terencana dengan baik sambil membawanya ke pasar. Jadi, strategi GTM adalah apa yang perlu Anda perjelas dalam pikiran Anda tentang semua target pelanggan Anda, pemosisian merek, dll. Untuk berlayar dan mencapai tonggak sejarah dalam dunia bisnis.

Jadi, bangun strategi GTM untuk produk Anda dan itu pasti akan terbukti bermanfaat bagi produk dan perusahaan Anda. Jangan lupa pakailah produk display dari Display Maneqin untuk mendisplay Toko Anda! Berbagai kebutuhan fashion display kekinian dan modern, menjadi senjata utama toko atau koleksi fashion Anda. Bisa Anda tengok lewat marketplace berikut: Shopee dan Tokopedia. Atau belanja dengan harga termurah langsung dari Toko Online Display Maneqin.